ЧТЗ продал всю технику, представленнаю на выствке в Калькутте IMME-2010


Челябинский тракторный завод принял участие в крупнейшей в Индии и всей юго-западной Азии международной выставке горнодобывающего оборудования IMME-2010, которая проходила в Калькутте. Свою продукцию демонстрировали свыше 150 мировых компаний, фирмы из Китая и, конечно, BEML – ведущий индийский производитель инженерной техники. Россию представляли три предприятия: КамАЗ, автозавод «Урал» и ЧТЗ. Только они рискнули всерьез заявить о себе на индийском рынке.

ЧТЗ продал всю технику, представленнаю на выствке в Калькутте IMME-2010


Хождение за три моря

Выставка в Калькутте проводится один раз в два года, и ЧТЗ уже дважды участвовал в ней. В 2006-м мы представили лишь стенд – совместно с лизинговой компанией «Шрэй-Индия», которая затем приобрела три десятка челябинских бульдозеров и сейчас сдает их в аренду. На нынешней выставке Челябинский тракторный впервые демонстрировал натурные образцы техники – бульдозер ДЭТ-400, фронтальный погрузчик ПК-65, бульдозер Б11 и самоходный ремонтный модуль «Уралец». Экспозицию подготовили совместно с дилером ЧТЗ – фирмой «ЧТЗ-Индия».

– Выставка проходит под патронажем угольной компании Coal India, крупнейшей не только в Индии, но и в мире, – рассказывает директор внешнеторговой фирмы Владимир Клейн. – По объемам добычи угля предприятие входит в ведущую мировую пятерку: её карьеры находятся на всей территории страны. Уголь здесь главный энергетический ресурс. Его добывают открытым способом, а для этого нужна мощная тяжелая техника, максимально приспособленная к работе в местном климате, где температура от минус пяти на севере до плюс пятидесяти на юге, а жара сочетается с высокой влажностью.

ЧТЗ пока новичок на этом рынке, даже самые большие из наших машин – бульдозер ДЭТ-400 и погрузчик фронтальный ПК-65 для индийских угольных и горнодобывающих компаний маловаты, не говоря уже о бульдозере Б11. Вот мощный бульдозер Т-800 был бы здесь в самый раз! А погрузчики требуются с объемом ковша в два раза большим, чем у «65-го». Тем не менее все серийные машины Челябинского тракторного завода вполне могут использоваться на вспомогательных операциях. Бульдозер ДЭТ-400, например, хорошо приспособлен для работы на огромных угольных складах. На выставке это был единственный бульдозер с дизель-электрической трансмиссией, а самоходный ремонтный модуль и вовсе открыл совершенно новую рыночную нишу.

…Прибывшую морем технику ЧТЗ доставили на площадку будущей выставки буквально накануне открытия. Весь день и всю ночь главные специалисты отдела гарантийного сопровождения продукции ЧТЗ готовили машины. Под их руководством индийские рабочие устанавливали на бульдозеры навесное оборудование, отмывали технику от защитного покрытия. В гостиницу наши вернулись только в шесть утра, чтобы принять душ, позавтракать и снова встать на выставку. И хотя на фоне гигантских экскаваторов и карьерных самосвалов экспозиция ЧТЗ выглядела достаточно скромно, хотя и вполне респектабельно, аншлаг нам обеспечил… самый маленький трактор.

Звезда выставки

Такого успеха самоходного ремонтного модуля «Уралец» наши представители даже не ожидали. Впечатляли очереди из специалистов, желавших детально ознакомиться с «малышом» из России, на стреле которого развевался флаг ЧТЗ.

– Оказалось, мы первыми предложили такой универсальный агрегат для ремонта тяжелой горной техники в местах ее эксплуатации. Ничего подобного на выставке не было. Общение с индийскими механиками, приехавшими с разных карьеров, убедило: такая машина им нужна. В дополнение к подъемнику, сварочному аппарату и набору гидроинструмента они попросили оснастить модуль компрессором. Мы учтем пожелания заказчика. Колесно-гусеничный ход позволит трактору легко преодолевать и песок, и угольные россыпи.

Один из индийских специалистов сказал Владимиру Клейну:

– Передайте на Урал мое восхищение и благодарность конструкторам этой машины.

Малогаборитный трактор с выставки был продан в один из угольных карьеров.

Всерьез и надолго

На стенде ЧТЗ побывали специалисты из министерств горной промышленности и дорожного строительства Индии, руководители шести подразделений компании Coal India, президент фирмы «Шрэй».

Ежедневно представители ЧТЗ и индийские партнеры проводили до 25 переговоров с потенциальными потребителями. Всем им Владимир Клейн объяснял, что мы хотим войти на рынок Индии всерьез и надолго, для чего должны решить три задачи:
  • Ближайшая – поставка запчастей ЧТЗ. Дилеру предложено в кратчайшие сроки оборудовать в Хайдарабаде свой склад.
  • Следующая – обучение местных операторов и механиков управлению и обслуживанию техники ЧТЗ.
  • Третья – организация ремонта и сервисного обслуживания продукции Челябинского тракторного завода.

– Это позволит дилеру ЧТЗ в течение суток прислать своего специалиста и запчасти в любую точку Индии, где работает челябинская машина. Только при этом условии мы начнем серьезное продвижение техники Челябинского тракторного, – убежден директор ВТФ ЧТЗ.

Работа уже началась. На выставке подписано официальное дилерское соглашение с фирмой «ЧТЗ-Индия». Расходы на участие в ней предприятие и дилер разделили пополам. Челябинские специалисты остались для обучения индийских механиков. Продолжается подготовка к созданию в Хайдарабаде сборочного производства. Здесь будут собирать бульдозеры Б10М по технологии, уже освоенной в трех странах СНГ.

Словом, перспективы есть, убеждены в ВТФ ЧТЗ. Хотя есть и серьезная конкуренция, и высокие таможенные пошлины, и долгий, дорогой путь морем. Но дилер в ЧТЗ поверил и считает, что нашел свою нишу.


chtz-uraltrac.ru
29 ноя 2010 14:28 | автор: newsrelay | просмотров: 5202 |



комментариев нет


добавить комментарий:

текст изображение видео








- Буквы вводятся без учета регистра





+ добавить объявление

Продажа спецтехники:

1. Фотография Экскаватор траншейно цепной ЭТЦ (бара)
Экскаватор траншейный
2006 г.
23.09.2017
ООО АльтТех
г. Санкт-Петербург
150 000 РУБ
2. Фотография Трубоукладчик
Трубоукладчик
2001 г.
20.09.2017
александр
г. Москва
1 250 000 РУБ
3. Фотография ЧТЗ Т-130, бульдозер
Трактор гусеничный
1989 г.
17.09.2017
Частное лицо
г. Алапаевск
400 000 P
4. Фотография ЧТЗ Б10МБ, бульдозер
Бульдозер гусеничный
2005 г., 6000 км, 6000 ч.
14.09.2017
Частное лицо
г. Нижний Тагил
1 800 000 P
5. Фотография Сваебой СП 49Б после капремонта
Сваебойная машина
2017 г.
10.09.2017
Виктор
г. Ростов-на-Дону
1 700 000 РУБ
6. Фотография Бульдозер гусеничный
Бульдозер гусеничный
2006 г., 4963 ч.
08.09.2017
Спецжилстрой 4
г. Челябинск
800 000 РУБ
7. Фотография ЧТЗ Т-130, трактор
Трактор гусеничный
1986 г.
27.08.2017
Частное лицо
г. Екатеринбург
280 000 P
8. Фотография Бульдозер Т-130 ЧТЗ
БУЛЬДОЗЕРЫ
1981 г.
17.08.2017
Спецтранз
г. Набережные Челны
цена по запросу
9. Фотография Бульдозер гусеничный
Бульдозер гусеничный
1980 г.
16.08.2017
Ратмир
г. Набережные Челны
420 000 РУБ
10. Фотография ЧТЗ Т-130, бульдозер
Трактор гусеничный
2001 г.
15.08.2017
Частное лицо
г. Екатеринбург
300 000 P
 
 
+ добавить объявление

Аренда спецтехники:

1. Фотография Бульдозер
БУЛЬДОЗЕРЫ

23.02.2017
Михаил
г. Пермь
1 400 РУБ/час
2. Фотография Аренда бульдозеров
Бульдозер гусеничный

22.02.2017
Самарастройинвест
г. Самара
1 000 РУБ/час
3. Фотография Бульдозер гусеничный
Бульдозер гусеничный

20.02.2017
Михаил
г. Москва
1 700 РУБ/час
4. Фотография Бульдозер гусеничный
Бульдозер гусеничный

18.02.2017
Журавлев Михаил
г. Краснодар
1 400 РУБ/час
5. Фотография Бульдозер гусеничный
Бульдозер гусеничный
2000 г., 500 ч.
24.09.2016
Роман
г. Барнаул
1 500 РУБ/час
6. Фотография Аренда траншейного экскаватора (траншеекопателя) У
Экскаватор траншейный
2013 г.
10.08.2016

г. Бронницы
цена по запросу
7. Фотография Аренда бульдозера Уралтрак Т-130 Саратов
Бульдозер гусеничный
1990 г.
06.08.2016

г. Саратов
цена по запросу
8. Фотография Аренда трубоукладчика Уралтрак ТР12.22.01 Саратов
Трубоукладчик
1989 г.
06.08.2016

г. Саратов
цена по запросу
9. Фотография Аренда бульдозера Уралтрак Б10М Москва
Бульдозер гусеничный
2014 г.
03.08.2016

г. Москва
цена по запросу
10. Фотография Аренда траншейного экскаватора (траншеекопателя) У
Экскаватор траншейный
2014 г.
15.07.2016

г. Кашира
цена по запросу
 
 
Челябинский тракторный завод
  • Россия, 454007, г. Челябинск, проспект Ленина, 3
  • +7 (351) 779-88-10, 778-40-10
  • http://chtz-uraltrac.ru/
На правах рекламы:
Гусеничный экскаватор KOMATSU PC300-8, 2014 г.в.

Еще по теме:

Прямой эфир:


RBK Money