Программа – «Все включено»


Услуга или продукт, которые достаточно долго существуют на рынке, по законам того же рынка должны претерпевать изменения, причем, в лучшую сторону. Продукт может менять внутреннее содержание, форму, цвет, вкус, упаковку. Чуть сложнее с услугой, тот, кто предоставляет ее, должен как минимум «влезть в шкуру» потребителя и понять, что бы он хотел, чтобы эта услуга для него стала желанной.


Например, лизинг. Как можно сделать эту услугу еще выгоднее для клиента, когда само существование лизинга уже важный инструмент для бизнеса. Как утверждают специалисты, лизинг можно сделать еще более удобным для клиента.

Развитие бизнеса в Уральском регионе и, в частности, в Екатеринбурге, рождает постоянный спрос на грузоперевозки. Бизнес грузоперевозок в свою очередь требует обновления и увеличения основных средств. Всё чаще компании перевозчики обращаются к лизингу, чтобы удовлетворить свои потребности в новой технике. В этом случае очень удобен фулл-лизинг. Что это такое, и как это работает?

Конечно, форма осталась прежней – в рамках федерального закона о лизинге – это финансовая аренда, но содержание этого вида лизинга сделано таким, чтобы максимально удовлетворить потребности клиента, занимающегося грузоперевозками.

Если услуга (лизинг) это – инструмент для решения насущных задач, то эти задачи нужно знать досконально.

Какие же задачи возникают у компаний, связанных с грузоперевозками? Любой менеджер, любой собственник этого бизнеса скажет, что главная задача – это безотказная работа автомобилей. Она в свою очередь подразделяется на своевременный (плановый) ремонт автомобиля (ТО), обеспечение ГСМ (горючесмазочными материалами), резиной, заменой агрегатов. Решение этих задач требует больших отвлечений из бизнеса, как финансовых, так и временных. Для перевозчика, больше чем для других – «время – деньги». Доставленный в срок груз – это репутация, это оплата 100%, это, если хотите, реклама.

Как же всё это финансируется? В лучшем случае в срок, планово, в худшем – ситуационно, хаотично,  но всегда за наличный расчёт. А наличный расчёт – это проблема, самая главная проблема! Собственники теряют на этом массу средств, времени, нервов – имеют нешуточные риски.

Что предлагает фулл-лизинг в этой ситуации? Фулл-лизинг предлагает детально подойти к проблеме. При оформлении договора на этот вид услуги лизингодателю необходимо знать ответы на следующие вопросы. Сколько на месяц необходимо ГСМ для одной единицы? Когда планируется замена резины? Когда будет проводиться плановый ТО по этой единице? Есть ли сезонность по году? Получив ответы, компания переводит всё это в деньги (предварительно согласовав данные с дружественной компанией, занимающейся ремонтом и проведением ТО). Таким образом, появляется лизинговый расчёт, в котором отражены все затраты по объекту лизинга в периоде договора.

Эта схема интересна в первую очередь компаниям, в бизнесе которых присутствует плановость, бюджетирование. Естественно, схема не работает, если нет надёжного партнёра в лице обслуживающей компании.

Итак, воспользовавшись вышеописанной услугой (фулл-лизингом), клиент выигрывает дважды. В первый раз он получает реструктуризацию затрат, связанных с обеспечением непрерывной работы техники и отнесением их на себестоимость. Во второй – он получает расходные материалы по оптовым ценам от партнёра лизингодателя, занимающегося ремонтом и провдением ТО. Самый существенный плюс при оформлении фулл-лизинга – «наличка», как перманентный кошмар, остаётся в прошлом. Компания выходит на новый качественный уровень ведения бизнеса. Теперь она уже в состоянии поставить собственный диагноз лизинговой рекламе: «Лизинг - 0%»!!!

На данный момент в Екатеринбурге единственной компанией, которая предоставляет этот вид лизинга, является компания «АС ТЕХНО».
Кстати, особую актуальность эта схема (фулл-лизинг) приобрела в рамках компании по ужесточению мер с оборотом наличных средств.
Современный бизнес ставит новые задачи, совершенствуются и инструменты, с помощью которых он действует, этот процесс естественен и неизбежен.

Статья подготовлена по материалам предоставленным ведущим менеджером компании «АС ТЕХНО» Кристиной Усаевой.



Журнал "Строительные машины" тел. редакции (343) 371-88-57
07 апр 2008 00:00 | автор: webmaster | просмотров: 1956 |



комментариев нет


добавить комментарий:

текст изображение видео








- Буквы вводятся без учета регистра





На правах рекламы:
ЭКСКАВАТОРЫ CAT® ГОТОВЫ КО ВСЕМУ

Еще по теме:

Прямой эфир:


RBK Money СтройТех