Cтратегия и тактика продвижения «Беларусов» - ЭКСПОРТ


Семинар-совещание «О работе субъектов товаропроводящей сети РУП «МТЗ», ПО «МТЗ» в 2010 году, перспективах и задачах по ведению внешнеэкономической деятельности на 2011 год», который состоялся на Минском тракторном заводе 9–10 декабря, хоть и был третьим по счету, на предприятии проходил впервые. Предыдущие встречи руководства завода с представителями компаний, продвигающих технику нашей марки за рубежом, были организованы в рамках участия МТЗ в рекламных мероприятиях, которые проходили в Сербии и Германии. К тому же нынешнее совещание имело еще одну отличительную особенность. Оно стало самым крупномасштабным. Подвести итоги экспортной деятельности и обсудить дальнейшие планы в этой области съехались представители почти всех субъектов товаропроводящей сети МТЗ.


Открывая семинар, генеральный директор ПО «МТЗ» — генеральный директор РУП «МТЗ» Александр Пуховой отметил символичность состоявшейся встречи. Накануне в республике прошло четвертое Всебелорусское народное собрание, на котором была определена стратегия развития страны на ближайшую пятилетку. Одним из главных направлений этой стратегии является развитие экспорта отечественной продукции. «Поскольку МТЗ входит в число экспортно-ориентированных предприятий республики, очень важно правильно расставить акценты и определить приоритеты внешнеэкономической деятельности объединения», — подчеркнул Александр Алексеевич. В частности, он отметил, что одним из инструментов наращивания экспорта является увеличение продаж техники в лизинг, и рекомендовал субъектам товаропроводящей сети развивать сотрудничество с созданной в республике лизинговой компанией «Промагролизинг».

Александр Пуховой обозначил круг вопросов, которые предстояло решить в ходе совещания, и обратил внимание аудитории на необходимость дальнейшего повышения эффективности работы по продвижению техники МТЗ, отметив, что предприятие имеет продуманные программы деятельности на каждом из рынков сбыта и надеется на взаимодействие своих партнеров.

В совещании также принял участие первый заместитель министра промышленности Беларуси Иван Демидович. Выступая перед собравшимися, Иван Иванович подчеркнул серьезность мероприятия и выразил надежду на конструктивный диалог. «Хотелось бы услышать ваши предложения по дальнейшему развитию товаропроводящей сети и увеличению продаж техники, а также поговорить о проблемах, которые волнуют партнеров предприятия и потребителей его продукции, чтобы найти оптимальное решение и войти в предстоящую пятилетку с уверенностью в востребованности белорусских тракторов и, как следствие, с реальными планами увеличения объемов экспорта», — сказал первый замминистра. Иван Демидович также отметил, что Минпром готов рассмотреть предложения субъектов хозяйствования об участии в инновационной деятельности республики. Пожелав успешной работы, первый замминистра дал поручение участникам семинара проработать вопрос поставки не только тракторов, но и всей гаммы навесного и прицепного оборудования к ним. Задача состоит в том, чтобы экспортировать из республики всю технологию с участием трактора, подчеркнул он.

Об инновационном развитии РУП «МТЗ», ПО «МТЗ» в части разработки новых моделей продукции рассказал генеральный конструктор ПО «МТЗ», РУП «МТЗ» — директор НТЦ ПО «МТЗ», РУП «МТЗ» Иван Усс. С докладом о работе, проводимой предприятием в области качества выпускаемой продукции и организации сервиса, выступил заместитель генерального директора ПО «МТЗ» по качеству — начальник управления качества продукции РУП «МТЗ» Анатолий Воробьев. Официальная часть завершилась подведением итогов экспортной деятельности в нынешнем году.

ЭКСПОРТ В СТРАНЫ СНГ ВЫРОС НА 34 ПРОЦЕНТА

О результатах работы товаропроводящей сети МТЗ на рынках государств Содружества рассказал первый заместитель маркетинг-директора РУП «МТЗ» по коммерческой работе в РБ и странах СНГ Виктор Приходько.

За 10 месяцев нынешнего года предприятие отгрузило 35686 тракторов. В частности, в государства Содружества МТЗ отправил 20506 «Беларусов», что составляет 57,5 процента от общего объема отгруженной техники. По отношению к такому же периоду года минувшего темп роста поставок в СНГ составил 134 процента. В денежном выражении этот показатель еще выше — 135 процентов. Как отметил Виктор Николаевич, экспорт заводской продукции на рынки стран СНГ за 10 месяцев 2010-го оценивается в 357 миллионов долларов. Это на 20 процентов больше, чем стоимость техники, поставленной на эти рынки за весь 2009-й.

В числе положительных итогов работы в нынешнем году Виктор Приходько назвал также и увеличение объема поступлений валютной выручки из государств Содружества. За поставленную продукцию на заводские счета перечислено около 316 миллионов долларов, что на 57 процентов превысило аналогичный показатель 2009-го.

Давая оценку достигнутым результатам, первый заместитель маркетинг-директора РУП «МТЗ» отметил грамотные действия руководства фирм-партнеров предприятия и их слаженную работу с коммерческими службами завода, а также обозначил дальнейшие направления деятельности и задачи, которые предстоит решить в ближайшей перспективе.

— Износ тракторного парка России и других стран СНГ очень высок, и существуют объективные предпосылки, что обновляться этот парк будет все более быстрыми темпами. Наша задача — воспользоваться представляющимися возможностями с выгодой для потребителя, завода и партнеров предприятия на рынках сбыта, — отметил Виктор Приходько. — Поэтому мы ожидаем увеличения продаж продукции МТЗ на рынке Российской Федерации и других стран СНГ не менее чем на 15—20 процентов по сравнению с уровнем нынешнего года. Эту задачу мы ставим перед каждым торговым домом, фирмой-агентом, сборочным производством в СНГ.

Виктор Николаевич также назвал основные направления маркетинговой политики предприятия на рынках стран СНГ, на которых будет сделан акцент в будущем году. Прежде всего это постоянный контроль вопроса включения белорусских тракторов в действующие и планируемые программы государственной поддержки производителей сельскохозяйственной продукции, развитие продаж техники в лизинг, увеличение объемов реализации запасных частей, а также широкая диверсификация товарной политики.

ОБЪЕМ ВАЛЮТНЫХ ПОСТУПЛЕНИЙ ИЗ ДАЛЬНЕГО ЗАРУБЕЖЬЯ УВЕЛИЧИЛСЯ НА 29 ПРОЦЕНТОВ

В нынешнем году белорусские тракторы поставлялись на рынки 42 стран дальнего зарубежья, а внешнеторговый оборот предприятия с этими государствами за 10 месяцев составил 282,7 миллиона долларов, что на 10 процентов больше по сравнению с таким же периодом 2009-го. Об этом в своем выступлении перед участниками семинара сообщил заместитель маркетинг-директора РУП «МТЗ» по коммерческой работе на рынках дальнего зарубежья Николай Дубовец.

Николай Владимирович рассказал, что экспорт «Беларусов» в страны дальнего зарубежья за 10 месяцев нынешнего года оценивается в 151,7 миллиона долларов. Предприятие поставило на рынки этих стран 8743 трактора и тракторокомплекта. Объем валютной выручки против аналогичного показателя за 10 месяцев 2009-го вырос на 29 процентов и составил 191,5 миллиона долларов. В планах на 2011-й — увеличение объема валютных поступлений из стран дальнего зарубежья на 25 процентов. Эту задачу заместитель маркетинг-директора РУП «МТЗ» назвал в качестве одной из приоритетных.

Также в числе стратегических направлений деятельности предприятия и его партнеров на рынках дальнего зарубежья в будущем году Николай Дубовец выделил работу по увеличению объема продаж «Беларусов» на 20 процентов, открытие сборочных производств в Венесуэле, Китае, Сербии и Алжире, активное продвижение энергонасыщенных тракторов, рост продаж запасных частей, совершенствование гарантийного и сервисного обслуживания, развитие продаж в лизинг, а также продвижение на рынках сбыта всего шлейфа прицепного и навесного оборудования, которое позволит не только в сезон, но и весь год задействовать трактор на различного рода работах.

— Требования потребителей возрастают. Обеспечение конкурентоспособности продукции возможно только при постоянном повышении стандартов ее продвижения и обслуживания. В решении этой задачи особое значение приобретает развитие взаимовыгодного партнерства МТЗ и субъектов товаропроводящей сети, — подытожил Николай Дубовец.

РУКОВОДСТВО К ДЕЙСТВИЮ

В рамках семинара прошли секционные заседания, на которых участники совещания обсудили планы, решили актуальные вопросы, касающиеся путей дальнейшего сотрудничества и перспектив продвижения «Беларусов» на рынках сбыта. Завод на время превратился в дискуссионную площадку. Впрочем, на проведение конструктивного диалога и делалась ставка.

МТЗ очертил перед субъектами товаропроводящей сети задачи, предложив возможные пути решения. Важно было удостовериться, что партнеры готовы эти пути преодолеть, услышать их предложения, чтобы в результате прийти к общему мнению. Это мнение участники семинара выразили в итоговом документе, взяв на себя обязательства достичь установленных целевых параметров внешнеэкономической деятельности на 2011 год и определив приоритетные направления в деле развития экспорта заводской техники. Итоговый документ зачитал маркетинг-директор РУП «МТЗ» — первый заместитель генерального директора ПО «МТЗ» Александр Цвирко.

Планы на будущий год предполагают увеличение продаж продукции МТЗ за рубежом в среднем на 20 процентов. В том числе экспорт в Российскую Федерацию и другие страны СНГ по сравнению с 2010-м должен вырасти на 15—20 процентов, на рынки дальнего зарубежья — не менее чем на 20 процентов.

Кроме того, целевой параметр установлен и в деле продвижения «Беларусов» на пакистанском рынке сбыта. Экспорт тракторов в Пакистан в финансовом выражении прогнозируется в размере не менее 70 миллионов долларов. К слову, сегодня есть все предпосылки считать эту миссию выполнимой.

Снижение объема продаж тракторов в Пакистане в нынешнем году обусловлено произошедшим в этой стране стихийным бедствием. В настоящее время государство завершает ликвидацию последствий наводнения и нуждается в недорогих сельскохозяйственных машинах. С учетом этого факта на МТЗ созданы тракторы упрощенной конструкции. Это, к примеру, «Беларус-311», изготовленный на базе трактора 320-й модели. Таким образом, у нашего предприятия в деле увеличения объема поставок на пакистанский рынок намечаются хорошие перспективы.

По продажам запасных частей за рубежом участниками семинара также установлена высокая планка. В 2011 году их экспорт должен вырасти на 20—30 процентов.

Поступление денежных средств от субъектов товаропроводящей сети МТЗ за рубежом планируется увеличить как минимум на 25 процентов. К слову, этот показатель один из важнейших во внешнеэкономической деятельности, поскольку определяет ее качество. И хотя результаты, достигнутые предприятием в этой области, получили положительную оценку, а работа субъектов товаропроводящей сети признана эффективной, именно улучшению ее качества в перспективе и был посвящен прошедший на МТЗ семинар-совещание. Это стремление сделать очередной шаг вперед. И наше предприятие, и его партнеры пришли к единому мнению, взяв на себя высокие обязательства, определив тем самым, каким будет этот очередной шаг. А чтобы намеченные планы стали реальностью, участники семинара обозначили приоритетные направления совместной деятельности.

В частности акцент сделан на активном взаимодействии субъектов товаропроводящей сети предприятия с государственными органами и местными организациями зарубежных стран по вопросу включения «Беларусов» во все действующие и планируемые программы поддержки производителей сельхозпродукции. Речь также идет о разработке предложений, касающихся поддержки продаж тракторов, и направлении этих предложений в адрес белорусского правительства.

Относительно поручения первого заместителя министра промышленности республики Ивана Демидовича, данного в начале совещания, участники семинара пришли к общему решению — продвигать «Беларусы» на зарубежные рынки сбыта в составе комплексов современных сельскохозяйственных технологий возделывания почвы совместно с продукцией других белорусских предприятий сельхозмашиностроения.

Кроме того, на совещании были определены стратегические рынки сбыта в будущем году, оговорено развитие продаж техники МТЗ за рубежом на условиях лизинга, в том числе через ОАО «Промагролизинг», и запланировано создание еще нескольких сборочных производств «Беларусов». Что же касается уже действующих сборочных предприятий МТЗ, то поставленная задача предполагает увеличение объемов сборки и расширение модельного ряда собираемых тракторов.

В продвижении за рубежом новых «Беларусов» ставка будет сделана на энергонасыщенные тракторы моделей 3022 и 3522. Участники семинара отметили хорошие перспективы этих машин на рынках и государств Содружества, и стран дальнего зарубежья. Кроме того, в СНГ в будущем году планируется также активизировать работу по продвижению гусеничного «Беларуса-2103», а на рынке Российской Федерации ряд новых моделей машин МТЗ расширит лесная, строительная и дорожная техника марки «Беларус».

Также в числе приоритетных направлений деятельности — поддержание нормальной ценовой ситуации на зарубежных рынках сбыта с целью обеспечения равных условий работы партнеров предприятия, изыскание резервов снижения отпускных цен на мини-технику, производимую в ПО «МТЗ» для поставки на экспорт, а также обучение представителей субъектов товаропроводящей сети в странах дальнего зарубежья правилам эксплуатации и ремонта новых моделей «Беларусов».

ПОДВОДЯ ИТОГИ

Подводя итоги двух дней совместной работы, участники семинара сошлись во мнении о необходимости ежегодной организации подобных мероприятий.

Во-первых, вопросы развития внешнеэкономической деятельности всегда стоят в числе наиболее актуальных. Во-вторых, возможность обсудить их с зарубежными коллегами непосредственно на предприятии, без сомнения, ведет к скорейшему принятию оптимальных решений и выработке верной стратегии взаимовыгодного партнерства. Участники семинара дали положительную оценку состоявшемуся на МТЗ мероприятию.

Выступая с заключительным словом, первый заместитель министра промышленности Иван Демидович отметил в целом эффективную работу субъектов товаропроводящей сети МТЗ в 2010-м, благодаря которой завод достиг хороших результатов внешнеэкономической деятельности. Несмотря на то, что в нынешнем году мировая экономика начала постепенно выходить из кризиса, условия работы пока остаются достаточно сложными. Однако, как подчеркнул Иван Иванович, в любом деле настойчивость и стремление побеждают. Первый замминистра очертил также ряд вопросов, решение которых все еще нельзя считать окончательным. В частности, это касается развития сервиса продукции за рубежом. Одновременно с заводом заниматься этим должны компании, которые взялись продвигать интересы предприятия в той или иной стране. Требования к выбору субъектов хозяйствования, работающих за рубежом, должны быть жесткими. Иван Демидович отметил, что встреча прошла на достойном уровне и конструктивный диалог состоялся.

Закрывая семинар, генеральный директор ПО «МТЗ» — генеральный директор РУП «МТЗ» Александр Пуховой выразил признательность его участникам за то, что откликнулись на просьбу завода и нашли возможность приехать, а главное — пришли к взаимопониманию в вопросах развития внешнеэкономической деятельности МТЗ. Александр Алексеевич отметил, что, помимо роста продаж техники и объемов валютной выручки, в числе приоритетных задач стоит капитализация товаропроводящей сети завода, что, в частности, касается увеличения собственности субъектов хозяйствования предприятия за рубежом, развития сервисной базы и расширения количества услуг, оказываемых потребителям техники. Это позволит успешно продвигать на рынках сбыта не только белорусские тракторы, но и другую продукцию отечественных предприятий сельхозмашиностроения. Александр Пуховой поблагодарил собравшихся за активную работу в нынешнем году и выразил уверенность в успешном развитии взаимоотношений в перспективе.

Источник: «Беларус-МТЗ обозрение»


www.belarus-tractor.com
27 дек 2010 10:33 | автор: newsrelay | просмотров: 5811 |



комментариев нет


добавить комментарий:

текст изображение видео








- Буквы вводятся без учета регистра





Минский тракторный завод
  • http://www.belarus-tractor.com/
На правах рекламы:
КОМЕК МАШИНЕРИ

Прямой эфир:


RBK Money СтройТех